إيجاد النظير المناسب
البحث عبر الحدود نادرًا ما يفشل لقلة الشركات، بل يفشل لأن قائمة الأسماء لا تقول شيئًا عن أيٍّ منها نشط فعلًا في المجال الذي تحتاجونه، ولا عن أيٍّ منها سيردّ أصلًا على تواصل قادم من الخارج.
ننطلق مما يُفترض أن يحققه التعاون فعليًا، ونستنتج أي نوع من النظراء يقتضيه ذلك، ثم نحدّد المرشحين ونتواصل معهم. وقبل إتمام أي تعريف نتحقق من أن المرشح كيان عامل وأن اهتمامه حقيقي — فالتعريف الذي يضيّع وقت الطرفين أسوأ من عدمه.
- تحديد ملامح النظير انطلاقًا من الهدف التجاري
- تحديد المرشحين في السوق الأخرى والتواصل معهم
- التأكد من أن المرشح نشط ومهتم فعلًا
- إتمام التعريف ومتابعة الحوار بعده
