Investice a institucionální spolupráce

Czech Gulf Alliance pomáhá investorům a institucím na obou stranách najít správný protějšek, připravit rozhovor, který stojí za to vést, a udržet jej i po prvním jednání.

Nábřežní čtvrť s novými kancelářskými budovami a tramvajovou tratí při západu slunce, v dálce Pražský hrad.

Čím se tato část aliance zabývá

Dlouhodobá spolupráce mezi dvěma zeměmi málokdy ztroskotá na nápadu. Ztroskotá v mezeře mezi zájmem a rozhovorem se správným člověkem — tam, kde nikdo nemá na starosti najít protějšek, připravit to, nač se zeptá, ani se ozvat znovu, když jednání skončí.

Právě v této mezeře pracujeme. Organizacím na obou stranách pomáháme pochopit, jak se spolupráce ve druhé zemi obvykle nastavuje, určit, koho má návrh oslovit, připravit jej tak, aby si jej dokázal přečíst a posoudit někdo, kdo nesdílí váš jazyk ani vaše administrativní zvyklosti, a zkoordinovat následný dialog — včetně té nevděčné části, totiž aby rozhovor žil i o tři měsíce později.

Jsme zprostředkovatel a koordinátor. Nejsme investiční poradce, finanční poradce, správce fondu ani zprostředkovatel investic. Kapitál neinvestujeme, neshromažďujeme ani neumisťujeme a nemáme vlastní nabídku příležitostí. Nic na této stránce není investiční, právní ani daňové poradenství — to jsou otázky pro licencované odborníky a součástí naší práce je rozpoznat, kdy jste u některé z nich.

Pro koho to je

Investoři a firmy s delším horizontem
Organizace v Zálivu i v Česku, které zvažují spolupráci měřenou spíš v letech než v zakázkách a chtějí druhému prostředí porozumět dřív, než mu věnují čas.
Organizace, které mají co předložit
Ti, kdo mají konkrétní příležitost, schopnost nebo návrh a potřebují, aby se dostal ke správnému protějšku v podobě, kterou dokáže skutečně posoudit.
Instituce a profesní organizace
Subjekty na obou stranách s mandátem k mezinárodní spolupráci, které hledají protějšek a někoho, kdo ponese praktickou koordinaci mezi dvěma administrativními systémy.

S čím vám pomůžeme

Každá z těchto oblastí je výsledek, nikoli oddělení. Většina poptávek potřebuje dvě nebo tři z nich a obvykle přicházejí v tomto pořadí.

Najít správný protějšek a správnou cestu k němu

Příležitost, která doputuje na nesprávný stůl, obvykle není odmítnuta. Nedostane žádnou odpověď, a z toho se poučit je mnohem těžší. Mezi dvěma zeměmi zřídka vázne na kvalitě myšlenky; vázne na tom, že ani jedna strana neví, jaký typ organizace za to ve druhé zemi odpovídá a jak se taková organizace obvykle oslovuje.

Vycházíme z toho, čeho má spolupráce dosáhnout, a zpětně odvodíme, jaký protějšek to vyžaduje — obor, typ organizace a úroveň, na níž má první rozhovor smysl a není předčasný. Pak je oslovíme. A pokud cesta, s níž jste počítali, neexistuje, řekneme to.

Ujasnění, čemu má spolupráce vlastně sloužit
Odvození, jaký typ protějšku a jaká úroveň tomu odpovídá
Jak se takové oslovení ve druhé zemi obvykle provádí
Včasné sdělení, že daná cesta neexistuje

Připravit příležitost tak, aby se dala brát vážně

Návrh, který je doma srozumitelný, může být v zahraničí nečitelný. Nechybí obvykle detail, ale kontext: čím organizace je, oč žádá, co nabízí a co se od čtenáře očekává dál.

Pomůžeme to převést do podoby, kterou druhá strana dokáže posoudit — v pořadí, v jakém to očekává číst, v pojmech, které v obou administrativních systémech znamenají totéž, a s odpověďmi na otázky, které položí, ještě než je položí. Vaše čísla za vás nepíšeme ani je neověřujeme. Dokážeme ale zařídit, aby byl váš záměr pochopen, a ne špatně přečten.

Vyjasnit, co se navrhuje a oč se žádá
Uspořádat to tak, jak to protějšek očekává číst
Předjímat otázky, které druhá strana položí jako první
Určit, kde musí vstoupit licencovaný odborník

Zkoordinovat dialog mezi dvěma organizacemi

Rozhovor mezi dvěma organizacemi není totéž co rozhovor dvou lidí, kteří v nich náhodou pracují. Má svůj tvar — pořadí, v jakém se věci otevírají, očekávání, kdo se účastní, a rozdíl mezi tím, co se uzavře na místě, a tím, co až potom.

Právě tohle koordinujeme. Domluvíme jednání, uvedeme obě strany do toho, co od sebe mohou čekat, a postaráme se, aby se probrané zaznamenalo a aby si obě strany odnesly totéž — přesně tady se přeshraniční jednání nejčastěji rozchází.

Domluvení jednání a pracovních návštěv v obou zemích
Uvedení obou stran do očekávání a přípravy
Záznam toho, co bylo probráno a co zůstalo nedořešeno
Ověření, že si obě strany odnesly stejné porozumění

Udržet to v pohybu i po prvním jednání

Přeshraniční spolupráce se obvykle nehroutí. Spíš usíná. Dvě organizace se setkají, jednání dopadne dobře, obě strany chtějí pokračovat — a pak se každá vrátí ke svým prioritám a další krok nemá nikdo na starosti.

O kontinuitu nás lidé žádají nejpozději a potřebují ji nejvíc. Držíme mezi jednáními nit: sledujeme, na co která strana čeká, připomínáme krok, který se opozdil, hlídáme pohyb termínů i podkladů a otevřeně řekneme, když rozhovor ve skutečnosti skončil, místo abychom jej nechali nekonečně otevřený.

Jedno kontaktní místo mezi oběma organizacemi
Přehled o tom, na co a na koho která strana čeká
Udržování termínů a podkladů v pohybu mezi jednáními
Jasné sdělení, když rozhovor doběhl

Jak to probíhá

Tři kroky a v každém z nich konkrétní člověk na druhé straně.

Řekněte nám, o jakou příležitost nebo spolupráci jde
Co se navrhuje, komu je to určeno a co by se podle vás mělo stát nejdřív. Důležitější než vybroušená formulace je, aby to bylo konkrétní.
Zjistíme, koho to má oslovit a co je potřeba předem
Jaký protějšek to vyžaduje, jak se takové oslovení obvykle provádí, co je nutné připravit dřív — a s čím vám naopak pomoci nemůžeme, řečeno otevřeně a včas.
Zkoordinujeme dialog a zůstaneme u toho
Zprostředkování kontaktu, jednání, záznam probraného a následná komunikace, dokud hovor mezi oběma stranami někam směřuje.

Časté otázky

Jakou podporu v oblasti investic aliance vlastně poskytuje?

Koordinaci. Pomůžeme určit, koho má příležitost oslovit, připravit ji tak, aby ji dokázal posoudit někdo v jiné zemi, zprostředkovat kontakt, domluvit jednání a uvést do nich obě strany a poté udržet rozhovor v pohybu. To je zprostředkovatelská práce. Investici za vás nehodnotíme a při transakci nejednáme vaším jménem.

Poskytujete investiční poradenství?

Ne. Nejsme investiční poradce, finanční poradce, advokát ani daňový poradce a nic na těchto stránkách není poradenstvím žádného z těchto druhů. Zda se do něčeho vyplatí investovat, jak to má být strukturováno, jakou právní formu to má mít a jak se to daní — to jsou otázky pro licencované odborníky. Pomůžeme vám takovou otázku rozpoznat, připravit se na ni a zkoordinovat kolem ní praktickou agendu.

Investujete sami, nebo zaručíte financování?

Ani jedno. Aliance kapitál neinvestuje, neshromažďuje ani neumisťuje a nemůže slíbit, že to udělá někdo jiný. Nikdo nemůže poctivě zaručit, že protějšek projeví zájem nebo že jednání někam povede — na každého, kdo tvrdí opak, si dejte pozor. Co vám umíme říct včas, je, zda váš záměr vypadá dost reálně na to, aby stál za vynaloženou energii.

Zveřejňujete instituce, organizace nebo projekty, se kterými spolupracujete?

Ne. Tyto stránky neuvádějí jméno žádné instituce, organizace, projektu ani protějšku. Zveřejnění jména vyžaduje písemný souhlas dané organizace a raději neukážeme nic, než abychom naznačovali vztah, který nemůžeme doložit.

Co se děje potom, co je kontakt zprostředkován?

Zůstáváme u toho. V praxi to znamená jedno kontaktní místo mezi oběma organizacemi, přehled o tom, na co která strana čeká, udržování jednání a podkladů v pohybu a otevřené sdělení, pokud druhá strana přestala odpovídat — to je užitečnější než nechat rozhovor formálně otevřený.

Jak začíná poptávka?

Napište nám, o jakou příležitost nebo spolupráci jde, komu je podle vás určena a co by se mělo stát nejdřív. Vrátíme se s tím, co dokážeme zkoordinovat, co nevypadá reálně a co ještě potřebujeme vědět, než se dá cokoli zařídit.

Zvažujete spolupráci mezi Českem a Perským zálivem?

Napište nám, o čem uvažujete. Vrátíme se s tím, co pro vás aliance dokáže zkoordinovat a co ne.

Odeslat poptávku Nejprve se zeptat

Nevíte, kde začít?

Napište nám, co potřebujete, a nasměrujeme vás na správnou část aliance.

Domluvit konzultaci Položit dotaz